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进口汽配外贸出口经验

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进口汽配外贸出口经验

发布日期:2019-09-25 作者: 点击:

随着全球汽车保有量的不断增长,进口汽配市场需求不断扩大,中国汽车配件产业迎来快速发展,涌现了一大批有实力的配件生产企业,它们不仅满足了国内市场需求,也在逐步扩展国际市场。

行业现状:中国汽配产品市场份额低,与欧美企业差距大

近十几年来,我国进口汽配出口金额持续增长,入世以来增长尤为迅速,每年增速都在3%左右。从出口方向上来看,美国、日本、欧盟等发达国家和汽车生产大国是我国汽车配件的主要出口国。与此同时,对中东、南美、非洲等一些新兴市场的开拓也取得了成效。

汽车零部件工业的上游包括钢铁、塑料、橡胶等生产原料,下游主要针对主机厂配套市场和售后服务市场。汽车零部件行业上下游关联产业较多,特别是上游,因此汽车零部件产业在我国国民经济中占有重要的战略地位。

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汽车零部件作为汽车工业的基础,是支撑汽车工业持续健康发展的必要因素。近年来,受益于汽车产业的健康快速发展,进口汽配行业的发展规模和发展速度均得到大幅提升。国家对汽车产业发展的扶持政策将会为汽车零部件行业带来更多的发展机遇,进一步加快汽车零部件行业的发展速度。

在全球经济一体化的背景下,面对竞争日益激烈的市场环境,世界各大汽车公司和零部件供应商在专注于自身核心业务和优势业务的同时,进一步减少汽车零部件的自制率,转而采用全球采购的策略,在世界范围内采购有比较优势的汽车零部件产品。进口汽配全球化采购将成为潮流,但未来一段时间里我国仍将以出口和国际化为主旋律。目前,国际采购商对于中国采购日趋理性和实际,通过选择和培养潜在核心供应商;加大自身物流整合;加强与外资在国内的工厂的沟通提高后者对于出口的积极性;分散采购目的地,与其它新兴市场进行对比决定采购地点等方式来推进中国采购的进程。据分析,尽管国际采购商对于中国采购日趋谨慎,在未来,出口和国际化仍将是中国本土零部件生产商的主旋律。

外贸进出口贸易除去到目的国设立公司或拜访客户,一般可通过这三种渠道开发客户,参加展会(广交会)+电商平台+主动开发(邮件群发,海关数据,社媒营销等),当然也给外贸企业供货做生产商。建议先做汽车配件相关产品的外贸大数据分析,了解整个市场的情况,有针对性地做外贸营销计划。各种外贸业务渠道综合使用,相信会有很好的收获。

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